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关于质量,关于价格,关于性价比

来源: 时间:2018-12-02 16:57:15 次数:

每个客户都想以最少付出得到最大利益,但是还得面对现实。 有客户认为这只是一件机器,随便能包Ok就好,不必投资那么大的,因为我是在旺季的时候才用。 也有客户是喜欢好的,有质量的,他们觉得价格贵也能接受,毕竟是用在自己包装生产上面的。

  每个客户都想以最少付出得到最大利益,但是还得面对现实。
   有客户认为这只是一件机器,随便能包Ok就好,不必投资那么大的,因为我是在旺季的时候才用。
   也有客户是喜欢好的,有质量的,他们觉得价格贵也能接受,毕竟是用在自己包装生产上面的。

 

   其实我们大家一眼就能看得出来,机器在客户心目中是什么样的地位,是买来增加自己的固定资产,需要用时才用一下,还是必需用到企业生产上面去。关键在于客户的心态,付出什么心态,就会得到什么回报。

 

   像我们做包装机的,其实不管你用什么样材质、电器、配件制造出来什么样子的机器,都一样,都是用在包装产品上。重点的是你喜欢的是什么样的?
   营销不是有句话说,想办法让客户追求越贵越快乐。而我们的机器价格是比较合理而且比较有理的。

 

   很多客户是有需求的,但是只是在纠结价格贵这事上。他告诉我们:XX那一带的包装机比你们便宜多了。
   我就跟他说:您都说便宜了,那么肯定在成本、做工、质量等方面,肯定不是很好的,那个区域我们也去考察过,确实很便宜。

   客户笑着说:你也认可便宜了吧?
 

   我就耐心地跟他说:但是跟我们的不一样,那个区域只求便宜、生产周期短,没什么质量可言,您想一下,机器毕竟也不小,机架,板材需要折弯切割焊接打磨,还需要安装电器配件,调程序,测试运行,不是一两天就能做出来,更重要的是,我们注重质量,我们很重视细节,毕竟要切切实实地用在企业的产品包装上,因为包装的好坏会直接影响到销售。
   客户:嗯,有道理,那我先好好了解下贵司的包装机先吧。

 

   其实我们自己都想尽可能买便宜货,这是人的本能。很多时候,客户说我们价格贵,而且比别家贵好几万元,并不是说真的价格贵,我觉得,客户说价格贵,可能是感性语言,本能说说而已,看看能不能优惠给他们。


   也可能客户不太了解机器,不了解市场。其实现在是网络时代,价格都是很透明的,网上搜搜就知道了,呵呵。
 

   关于质量,关于价格,关于性价比,真的不怎么好说啊,谁不会说自己家的东西做得好呀,是吧?对于好与不好,只能留给客户去验证了。

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